VSL動画とは
1. VSL（ビデオセールスレター）とは？
VSL（ビデオセールスレター）とは、動画形式のセールスレターのことで、約20分前後の1本の動画で視聴者の興味関心をひき、購買意欲を高め実際に商品を購入してもう動画のことをいいます。
海外では、このVSLがすでに主流になっており、通常の文字ベースのセールスレターとは異なって、「視覚」と「聴覚」を利用して私たちが伝えたいメッセージも伝えることができるため、比較的「文字だけのセールスレター」に比べて成約率が高くなる傾向があります。
また、VSLはSEO効果が高いことでも有名です。なぜなら、「動画をみる」ことになるので、自然とウェブサイトの滞在時間を延ばすことができるため、検索エンジンのランキングを向上させる効果もあります。
実際に、あるオンライン教育企業は、テキストベースのセールスレターからVSLに切り替えた結果、コンバージョン率が2倍に増加しましたし、私が実際に初めて作成したVSL動画はコンバージョン率が従来のプロダクトローンチ型の動画に比べて1.5倍の成約率を出すことができました。
2. VSLのメリット
2.1 視聴者の関心を引ける
VSLは視聴者の関心を引きやすいです。
動画は動きと音声を使って情報を伝えるため、テキストよりも注意を引きやすいです。Facebookの調査では、動画コンテンツが静止画よりも1200%多くシェアされることが示されています (Business Insight)。
例えば、NikeのVSLは、スポーツ選手の躍動感ある映像と強力なナレーションを組み合わせることで、視聴者を引き込みます。
このように、VSLは視聴者の関心を強く引きつけることができます。
2.1.2 読み飛ばしの防止ができる
VSLは読み飛ばしを防止する効果があります。
テキストベースのセールスレターでは、重要な部分を読み飛ばされるリスクがありますが、VSLでは動画全体を見てもらえるため、重要なメッセージを確実に伝えることができます (Story Funnel) (Business Insight)。
例えば、健康食品のプロモーションVSLは、製品の利点を視覚的に示しながら、ナレーションで詳細を説明することで、視聴者の理解を深めています。
VSLは、重要な情報を確実に視聴者に届ける手段として有効です。
2.1.3 感情的な結びつき
VSLは感情的な結びつきを作りやすいです。
動画は視覚と聴覚を通じて感情を伝えることができるため、視聴者の感情に訴えかけやすいです。動画のストーリーテリングによって、視聴者との感情的なつながりを深めることができます (じんのーと) (BIGVU)。
例えば、慈善団体のVSLは、援助が必要な人々の感動的なストーリーを通じて、寄付を促しています。
VSLは、視聴者の感情に訴えかけることで、より強力なメッセージを伝えることができます。
2.1.4 短時間で作成しやすい
VSLは比較的短時間で作成することができます。
近年の技術進歩により、VSL制作のプロセスが簡素化されています。AIツールや編集ソフトウェアを使用することで、従来よりも迅速に高品質な動画を作成できるようになりました。例えば、AIによる自動ナレーション生成や、テンプレートを用いた動画編集が可能です (note（ノート）)。
多くの企業がCanvaやAdobe Sparkなどのツールを使用して、短時間で効果的なVSLを作成しています。また、VSL制作を自動化するサービスも増えており、専門知識がなくても簡単にVSLを作成できる環境が整っています。
これにより、マーケティング担当者や小規模ビジネスのオーナーでも、手軽にVSLを活用することが可能となり、ビジネスの成長に貢献できます。
2.1.5 改善をしやすい
VSLは改善をしやすいです。
デジタル形式のため、フィードバックに基づいて迅速に内容を変更することが可能です。さらに、視聴データを分析することで、どの部分が効果的であり、どの部分が改善の余地があるかを具体的に把握することができます (Business Insight) (じんのーと)。
例えば、YouTube AnalyticsやGoogle Analyticsを使用して、視聴者の行動データを収集し、視聴時間や離脱ポイントを分析することで、動画の効果を測定し、必要に応じて動画の内容を修正することができます。
このように、VSLは継続的に改善し、効果を最大化するための手段として非常に優れています。
2.1.6 悩みに特化したセールスを行うことができる
VSLは視聴者の悩みに特化したセールスを行うことができます。
VSLはターゲットオーディエンスの具体的な問題に対処し、カスタマイズされたメッセージを伝えることができます。これにより、視聴者は自身の悩みが解決されるという確信を持ちやすくなります (いしこん) (SEOptimer)。
例えば、健康食品を販売する企業が、視聴者の健康上の悩みに特化したVSLを作成することで、視聴者は自身の問題が解決されると感じ、購買意欲が高まります。具体的なケースでは、あるダイエットサプリメントのVSLが視聴者の減量の悩みに焦点を当て、実際に顧客の成功事例を紹介することで、高い成約率を達成しました。
このように、VSLは視聴者の具体的な悩みに応じたカスタマイズされたセールスメッセージを提供し、効果的なマーケティングを実現するための強力なツールです。
まとめ
ビデオセールスレター（VSL）の魅力は、視聴者の関心を強く引き、感情的な結びつきを作り、効果的にメッセージを伝える力にあります。短時間で作成でき、デジタル形式ならではの迅速な改善が可能であるため、マーケティング戦略の中で非常に強力なツールとなります。
例えば、AIツールやテンプレートを活用することで、初心者でも簡単に高品質なVSLを作成することができます。また、視聴データを分析することで、効果的なコンテンツを継続的に改善し、ターゲットオーディエンスに最適なメッセージを届けることができます。
さらに、VSLは視聴者の具体的な悩みに特化したセールスを行うことができるため、視聴者の購買意欲を高め、コンバージョン率を向上させることが可能です。
実際にVSLを作ってみましょう！
このように、VSLは多くのメリットを持ち、効果的なマーケティング手法として注目されています。あなたも、以下のステップを踏むことで、VSLを簡単に作成してみましょう：
- スクリプト作成：視聴者の注意を引くイントロダクションから始め、課題の提示、解決策の提示、商品紹介、コールトゥアクション（CTA）を含めたスクリプトを作成します。
- 動画制作：CanvaやAdobe Sparkなどのツールを使用して、スクリプトに基づいた動画を作成します。AIツールを活用してナレーションを追加することもできます。
- 販売ページ作成：動画をウェブサイトにアップロードし、視聴者がすぐに行動できるようにCTAを明確に設置します。
さあ、今すぐVSLを作成し、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げましょう！
